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蒙牛营销翻新 拉羽泉入伙卖高端牛奶
信息来源:棋牌下载app领取38元彩金省下载app领彩金28协会 发布时间:2015年 06月 17日 阅读次数:1823 次

有人会花2304元预定一年份由歌手组合羽泉背书生产的高端常温牛奶吗?

至少羽泉和蒙牛相信有人会,他们即将联手推出一款名为“嗨Milk”的纯牛奶。

这款外包装被设计成卡通黑白花乳牛形象、标明“羽泉组合、精选牧场”、规格为330ml的新品,预计将在今年7月通过微信服务号、微店开始销售。

据蒙牛集团品牌总经理陈颢介绍,“嗨Milk”定位精英人群,将通过豆果、微信电影票、羽泉粉丝群等平台推广其用户定制化产品和体验。

销售模式上,“嗨Milk”将采取一种“预定制”,即用户需一次性支付2304元,预定总计24箱的一年份牛奶(零售价为8元/包)。蒙牛会按照用户设定饮用频率每月送一次货,每次送货数量为两箱(12包/箱)的倍数。通过预定加采用一包一码、全程可精准追溯的模式,蒙牛承诺用户可以拿到更临近生产日期的牛奶。

除了销售模式上的不同,羽泉与蒙牛的这次合作也区别于常见的明星代言模式。羽泉不仅将参与嗨Milk的整个运营过程,还能从产品销售中分成。蒙牛没有透露与分成相关的具体细节,但否认了此前有媒体称羽泉持有该产品相关股份的说法。

截至目前,羽泉号称已经考察过作为嗨Milk奶源的蒙牛宿迁牧场,并参与了产品包装设计环节。按照蒙牛提供的信息,宿迁牧场拥有1.8万亩原生态有机草场,限量供应的奶源蛋白质含量高达3.6g/100ml,在国内甚至国际上都达到了顶级水平。

“与羽泉的这次深度合作核心当然是为广大受众挑选优质奶产品,但同时围绕产品出发,双方的合作也会涉及到音乐领域,公益行动等。”陈颢对界面新闻记者表示。

早在今年4月,粉丝们就率先从羽泉新浪官方微博上知道了这个新动作。就是这个显示有超过9000万粉丝的官方微博第一时间透露了跟蒙牛合作的消息。

此前,蒙牛与羽泉已经有过接触。2014年,羽泉推出的公益单曲《一点一滴》,就是双方合作的结果。当时,蒙牛的品牌主张正是“只为点滴幸福”。在这次合作中,双方已经在考虑更深入合作的可能。

而近年来羽泉也一直在拓展音乐之外的商业项目。2010年,组合成员胡海泉创立了北京巨匠文化发展有限公司,以“羽泉”为品牌,围绕其做起了艺人经纪、品牌衍生增值方面的尝试。2013年年底,在羽泉第九张原创大碟《再生》的发布会上,他们展示了“羽泉”品牌的化妆品、音响和手表。胡海泉个人还以投资人身份投资了多个项目。据胡海泉在2014年底透露,巨匠的年收入已经达到了亿元级别。

在蒙牛,自2012年6月孙伊萍出任蒙牛总裁以来,这家中国乳品巨头一直在尝试新产品和新的营销方式。总裁带头玩快闪、请TFBOYS代言酸酸乳、与昆仑决合作M-PLUS牛奶、签约NBA,包括新的“嗨MILK”,所有这些举措,都是为了重塑一个新的蒙牛形象,重拾消费者的信心,进而带动持续发展,获得销售增长。

从请羽泉为品牌背书,并提供销售分成上看,蒙牛对定位高端奶的嗨Milk寄予厚望。

这也不难理解。2014年,蒙牛和伊利业绩均突破了500亿元大关,常温奶是两家公司共同的主力产品。但近年来,大批国际品牌的常温奶通过代理商、电商渠道进入中国市场,对包括蒙牛、伊利在内国产品牌的常温奶造成了不小的冲击。加上低端常温奶利润率偏低,企业提升利润必须依赖包括高端奶在内的高利润产品。嗨Milk显然是蒙牛在高端液态奶上的一次大胆尝试。

按照计划,“嗨Milk”会建立产品微信平台、消费者微论坛聚合中心,让消费者参与了解产品近况、为产品迭代贡献想法。

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