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朱立科:一鸣牛奶的华丽转身
信息来源:在线看片免费人成视久网省在线精品91国产在线观看协会 发布时间:2015年 05月 13日 阅读次数:7575 次


导读我认为我们一鸣能走到今天,有这四句话一直支撑着我们:业绩的背后是团队,团队的背后是文化;文化的背后是心态,心态的背后是投资。事实上一鸣这么多年走过来,就是这两句话支撑着和支持着我:一、 将平凡坚持到底就是伟大! 二、 发展永远大于发财。我认为最核心的终极目标是“仁”,也就是说一家企业没有员工,再强大都是空壳,所以要把对待员工的“仁”放在企业最核心的终极目标。

以下为朱立科在2015年温商企业文化促进会10周年年会上分享的《牛奶立科的转型升级》整理稿



2006年,郑胜涛和张小平二位带我进入了温商会的平台,今年正好十个年头。今天让我做分享,可能是因为我是做农业的,又是做牛奶,现在牛奶不好卖,让我分享做做广告,大家都喝一鸣牛奶!


一鸣牛奶的发展过程


我的生活和简历非常简单,从大学本科毕业后,只进入了一鸣公司上班,没有去第二家公司。所以有人问我你能讲点别的吗?我什么都不会讲,我只会讲牛奶和奶牛。

上一张照片是97年南白象工厂全体员工的合影,48人。下一张照片是2014年12月8日在平阳新工厂120人合影,全部是公司的中层干部。从97年的48人到2014年单单中层干部有120人,这样的发展过程。


【原厂房】

【新厂房】

上一张是原来南白象工厂的厂房,下一张是现在的厂房;上一张是原来工厂的设备,下一张是我们现在的设备。

【原来用链条锁着的奶牛】

【现在奶牛】

上一张是原来的奶牛,原来的奶牛是用链条锁着的,对奶牛很不好,下一张是现在的奶牛。

我想介绍下现在一鸣奶牛:

我们的牛场在泰顺,现在总共联系着2万头奶牛,从97年的只有100来头发展到现在2万头奶牛。现在奶牛的福利非常棒,原来脖子上是拴着链条的,现在我们的奶牛整个挤奶的过程是模仿人工,还配有按摩器,并睡席梦思,单单一张床垫价格接近两千元,我们总共单床垫就投资了二百万元。

所以请大家放心地去喝一鸣牛奶,支持我就支持中国的农民,农业的产值是一元钱能抵得上其他产业的五元钱。

温州的在线精品91国产在线观看从吴百亨先生开始,1924年在上海滩扬名,开创了中国民族乳业的先锋。很多人都会说怎么温州会有牛奶?中国的牛奶应该在内蒙等地,事实上是大错特错了。中国的民族牛奶发源地就在温州瑞安,现在瑞安国资委有一个商标叫擒雕牌,这个商标是中国乳业唯一一个在国际上影响力的品牌。

为何企业(一鸣)会在发展?我想就是两个词:生存和发展。在2014年新华社问我,温州人精神是什么?我认为,温州人精神就是小强(蟑螂)精神,说打不死,摧不垮,灭了我们还可以继续繁殖。

我回顾我的成长经历,包括所有在座的家人,都经历过挫折,但是为什么我们(温州人)还能不断地往前跑,就是温州人骨子里面的那种要发展的精神,所以这种精神是埋藏在我们血脉里的,生生相息,代代相传


将平凡坚持到底就是伟大

2003年有这么一段话影响着我:将平凡坚持到底就是伟大!这句话现在是一鸣公司唯一的格言,挂在我们的墙上,写在我们的宣传册上,包括刻在我们一鸣人的所有心里。

2008年,我带着当时的一批团队,到深圳参加培训,从那个时候开始在企业导入“黄埔训练营”,因为我06年我学习了教练技术,我想,光我一个人是没有用的,必须建立团队起来。

回来之后,我们实行了这么一个培训方案,在2008年的“一鸣黄埔一期”直到2014年的“一鸣黄埔十期”,6年的时间内部做了十期的“一鸣黄埔”。整个十期黄埔培养了公司干部400多名,现在这400来人基本上支撑起了一鸣的蓝天。

所以有这么一段话跟在座的家人分享,我认为我们一鸣能走到今天,有这四句话一直支撑着我们:业绩的背后是团队,团队的背后是文化;文化的背后是心态,心态的背后是投资。

我认为作为企业总经理或者老板要不断投资团队,让企业怎么能具备一个人可走的快,一群人怎么可以走的远!所以,我们这个十期黄埔下来后,整个团队非常棒。刚才看到的那张照片都是一鸣的干部,一鸣干部都是从内部培养,而且从销售开始培养。

企业进一步的发展必须回答:企业对员工的终极期望是什么?员工和社会对企业的终极期望是什么?

我 一直在想,我们企业对员工说,你要明白企业对你的终极期望是什么,那么我反过来想,这个员工和社会包括我产业链上的农民对我企业的终极期望是什么。也就是说我要回答这四个字:什么是企业对员工的终极期望?什么是员工对我的终极期望?什么是社会对我的终极期望?所以05年之后我一直在思考这个问题,不断与我们的团队碰撞和不断学习。

05年我们要对员工的终极期望,就是这句话:以“创造新鲜健康生活”为使命,成为一家致力于满足客户营养健康、生命保健咨询和服务解决方案的卓越企业。这就是一鸣对员工的终极期望,在05年把它写出来,成为一鸣企业文化的核心价值观。

但是走到2013年我们发现这条路走不下去。

在座的各位都学过教练技术,我一直在思考一个问题:我们为什么要学教练技术?或者说为什么要参加这么多的训练营?包括拜佛、念经、求菩萨。我的想法比较恶劣,但是不排除在座的各位跟我一样有同样的想法:就是说希望教练技术、团队训练、拜佛之后,最好不发给员工工资,或者少发点工资,却让他能够为你拼命的工作。但是我发现这样走不下去了。

所以在201448号,我跟我的父亲说:我要休息啦!他说:你要休息,什么意思?我说:我要休息下,自己太累了!从94年大学毕业到现在,20年的时候从来没有休息过,20年的时间,每年补休五天,也有100天,你说让我休息三个月。他说:不行,只能半个月!

于是我就开了经理例会,没有任何的铺排。我说,我要离开公司三个月,希望你们能把事情做好,具体怎么做,就是按照公司的终极期望做。我的13个副总们都在会上哭了,他们认为朱总肯定得毛病了,得去哪里治疗了。

626日,其实三个月没有到,当时温州开始传言说朱立科逃到美国去了,我的朋友圈开始出现了,说朱立科开始要完蛋了。我一想不对,反正时间也差不多了,我想在71日党的生日那天我要复出,回到了公司。

71日,我跟我的团队100多个经理讲:我思考了两个多月,我们对员工的终极期望是很清楚的,就是企业战略目标,但是员工对我们的终极期望是什么?社会对我们的终极期望是什么?供应链上的客户对我们的终极期望是什么?

我说就是这个四个方向和目标:

1、对待员工:仁:让员工获得成长,成为有尊严、爱生活、有奋斗精神的职业化的社会人;

2、对待客户:客户为中心:以提升客户体验为中心,提供放心安全、营养健康的食品和体验,同客户智慧分享、共同成长,创造客户;

3、对待社会:兼济中国农民:与奶户及产业链共赢,同环境友好,促进农户持续增收;实业兴邦;

4、对待公司:敬:贡献自己的专业和职业精神,推动公司成为可持续发展的平台,践行企业使命,成为中国卓越的精而美的食品企业。

对第3点我要分享下,这段时间中国大陆在倒奶,并且奶价降到了2元一公斤,集体纷纷在倒奶,但是一鸣的奶区在整个浙江省一直保持着4.8元一公斤,而且不仅不倒奶,还把人家的奶都收了。就是有这么一条思考,想通了之后,钱赚多赚少不重要,重要的是能够持续发展。

这四个终极目标,在我71日提出来之后,就成为了我们一鸣整个大运营系统的终极目标,我认为客户、员工、供应链、还有我自己对这家公司的四个终极期望就改成这样。

温州日报的记者来采访我,把我这篇文章放在头版,让我四个目标选择一个,我认为最核心的终极目标是“仁”,也就是说一家企业没有员工,再强大都是空壳,所以要把对待员工的“仁”放在企业最核心的终极目标。我想这也是和我们温商会家人们埋藏在内心当中的精神――对员工那种爱和仁,是一模一样的,一脉相承!


启动奶吧、生产和销售中心两大部门的“身股改造”

就是在这个终极目标指引下,我们在2015128日我们启动了738家奶吧的身股改造,然后启动了生产中心和销售中心两大部门的身股改造。我的员工非常欣赏,他们觉得不可思议:你为什么要这么做?我说,我们要践行第一条对待员工仁。

这个身股改造的目的就是:一、天下的老板与天下的打工者亲如兄弟;二、希望员工做到不仅为老板打工,更是为自己打工。

到今天为止,短短两个月时间不到,本来过年的时候,门店五个人最多只留下一个人或者是两个人上班,但是今年过年,包括销售和生产,可以有说95%的人留在了公司,没有做任何的思想工作,然后今年农历年间的销售数据比去年的同期整整增长了64%

所以我跟我的父亲讲,我说我在实践您的梦想。我父亲有位好友叫李云河,他是浙江省包产到户的倡导者,他写了本书叫《大梦随心觉》,这本书主要写在浙江如何做到包产到户,他退休之后在我们公司最困难的时候陪了我两年。所以我就很快把这事做了,边做边看那本书,我觉得我实现了他的愿望:如何让我的员工在一家企业里面,不仅有工资的收入,除了企业文化上说的成为企业主人外,更多地真正的能够做到――在收入上他能自己说的算。

所以在15年的时候,我们的店长班长当着经理面对我说,你把职能部门的庸人这些人给砍了。就可以省下来5百万,你分给我三百万,你还赚两百万,我们可以分到三百万。所以说员工真的很厉害,这也是我一直要跟大家分享的:员工的智慧是无穷的,怎么能够让他的智慧迸发出来?

所以在未来的五年,我相信一鸣会实现我们的目标。因为从今天开始,一鸣这家公司再也不是我一个人,这一匹马在拉车了,现在出现了几百匹甚至是上千匹马跟我共同拉了这辆大车。所以今年的正月我是很轻松的,我分享了我的微信我说:唯一的20年来,第一次大年三十跟我父亲在一起,把春晚从头看完,以前从来没有!


作为管理者或老板,俗话说:打土豪,分田地,没有把自己给自己分掉,是不可能做到的这么轻松的!所以一鸣公司,我从来都是这么认为的:我们都是平凡的人,聚在一起做不平凡的事!


最后我分享给大家,也是03年一个教授跟我讲的,这四个字一直指引着我,我永远认为:发展大于发财。

事实上一鸣这么多年走过来,就是这两句话支撑着和支持着我:一、 将平凡坚持到底就是伟大! 二、 发展永远大于发财。


最后祝我们家人羊年吉祥、新春快乐身体健康!

朱立科:

浙江一鸣食品股份有限公司 总经理

温商企业文化促进会 顾问

(转自:温商企业文化促进会

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